книга

Магия продаж

Здесь можно купить книгу "Магия продаж " в печатном или электронном виде. Также, Вы можете прочесть аннотацию, цитаты и содержание, ознакомиться и оставить отзывы (комментарии) об этой книге.

Автор: Александр Ладыгин

Форматы: PDF

Издательство: Мультимедийное Издательство Стрельбицкого

Год: 2014

Место издания: Киев

Страниц: 121

Артикул: 3753

Возрастная маркировка: 16+

Электронная книга

79 ₽

Купить и скачать

Читать фрагмент

Аннотация

Краткая аннотация книги "Магия продаж"

Сегодня ни для кого не секрет, что за коммерческим успехом любого предприятия скрывается умелый продавец. Очень часто именно харизма и профессионализм менеджера по продажам, а не характеристики товара становятся для покупателя решающими. Книга «Магия продаж» Александра Ладыгина - это уникальное по своей полноте и доступности изложения материала пособие по продажам, с помощью которого каждый новичок сможет стать успешным менеджером по продажам. В книге подробно описываются все этапы успешных продаж: от грамотного поиска клиентов и описания преимуществ товара для конкретного покупателя до ответов на возражения, грамотной аргументации и, наконец, сопровождения сделки и дальнейшей работы с клиентом. Главная фишка книги – это то, что она полностью построена на практическом опыте автора, его коллег и учеников. В ней приводится много примеров успешных отечественных продавцов и заключенных ими сделок, которые стали результатом применения описанных в книге техник и методик. В книге максимум конкретики: фраз, жестов, всевозможных профессиональных приемов, которые гарантируют успех. Автор настольной книги продавца «Магия продаж» – Александр Ладыгин, известный бизнес-тренер и руководитель департамента тренинга крупной компании «Гештальт Консалтинг Груп».

Содержание

Содержание книги "Магия продаж "

Предисловие
Успех продавца!
Как найти клиента в Украине
Как договориться о встрече по телефону
Подготовка к деловой встрече
Типы личности клиента и методы взаимодействия
Этапы процесса продажи
Каналы коммуникации

Отзывы

Все отзывы о книге Магия продаж

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь или войдите

Отрывок из книги Магия продаж

престижный мобильный телефон, авторучку, портфель, очки, зажигалку… Все эти предметы призваны продемонстрировать успешность личности. Если вы посетили его (её) кабинет или рабочее место, то встретите там те же признаки демонстрации успеха: модная мебель, эффектный дизайн интерьера, модная графика на стенах и т. п. Если холерик сам вас посетил, то вполне возможно он уверенно «утвердиться» в кресле (на стуле), не дожидаясь вашего приглашения раздеться и сесть. Поведение холерика — «визитная карточка» его темперамента. Быстрые движения, решительные интонации в голосе, короткие рациональные реплики или вопросы — явные признаки соответствующего поведения. Холерик стремится управлять разговором, задавая короткие вопросы, а порой и перебивая собеседника. Итак, мы предполагаем, что темперамент холерика преобладает у нашего собеседника. Как нам учесть это в разговоре с ним? Дайте холерику почувствовать, что именно он — «хозяин положения», он — значимая фигура в этой беседе. Побольше комплиментов! Скажите, что вам «приятно иметь дело с компетентным и решительным человеком». Уступая в малом, вы выиграете в большом. Т. е. уступая ему (ей) возможность «управлять беседой» вы получаете выгодный заказ. Демонстрируйте внимание. Слушайте не перебивая. «Играйте» на его самолюбии и самолюбовании… 27

С книгой "Магия продаж" читают