книга

Менеджмент и маркетинг В2В : практико-ориентированный учебник

Здесь можно купить книгу "Менеджмент и маркетинг В2В : практико-ориентированный учебник" в печатном или электронном виде. Также, Вы можете прочесть аннотацию, цитаты и содержание, ознакомиться и оставить отзывы (комментарии) об этой книге.

Автор: Анастасия Миролюбова, Ольга Ксенофонтова, Ирина Астраханцева

Форматы: PDF

Издательство: Директ-Медиа

Год: 2023

Место издания: Москва

ISBN: 978-5-4499-4108-4

Страниц: 176

Артикул: 105435

Возрастная маркировка: 16+

Печатная книга

895 ₽

Купить

Ожидаемая дата отгрузки печатного
экземпляра: 21.12.2024

Электронная книга

246 ₽

Купить и скачать

Читать фрагмент

Аннотация

Краткая аннотация книги "Менеджмент и маркетинг В2В"

Авторы книги предоставляют читателям полное понимание основных аспектов менеджмента и маркетинга в промышленном секторе, а также предлагают практические рекомендации и инструменты для успешного управления и развития предприятий В2В. Книга «Менеджмент и маркетинг В2В» представляет собой комплексное руководство по управлению и маркетингу в промышленном секторе. В учебнике рассматриваются роль менеджмента в достижении целей предприятия; инструменты для разработки стратегий и HR-практики для промышленного предприятия; даются модели эффективной коммуникации внутри организации и с внешними стейкхолдерами; обзор основных понятий и инструментов промышленного маркетинга, включая анализ рынка, сегментацию, позиционирование и разработку маркетинговых стратегий; применение концепции маркетинг-микс 4P (товар, цена, продвижение, распределение) в контексте промышленного бизнеса; рассматривается процесс разработки медиа-плана и стратегии продвижения на рынке В2В, включая выбор подходящих медиа-каналов и оценку эффективности рекламной кампании. Каждая тема учебника содержит перечень контрольных вопросов и учебные задания, которые дают возможность осмыслить прочитанный материал и практически использовать его в реальных ситуациях. Кейсовые и аналитические задачи, включенные в учебник, подобраны таким образом, чтобы студенты могли овладеть способностью анализировать стратегию и тактику развития предприятия с учетом экономических ограничений, позволяющих получить и сохранить конкурентные преимущества. Материал учебника ориентирован на формирование таких универсальных компетенций как способность принимать обоснованные экономические решения и способность осуществлять социальное взаимодействие и реализовывать свою роль в команде. Книга предназначена студентам и преподавателям технологических вузов, но благодаря доступности изложения может быть полезна самой широкой аудитории читателей.

Содержание

Содержание книги "Менеджмент и маркетинг В2В : практико-ориентированный учебник"

Введение
Тема 1. Введение в менеджмент промышленного предприятия
1.1. Промышленное предприятие как объект управления
1.2. Внутренняя и внешняя среда предприятия
1.3. Основные подходы к трактовке менеджмента
1.4. Виды менеджмента
1.5. Функции менеджмента
1.6. Управленческие решения на промышленных предприятиях
1.7. ESG-принципы
Контрольные вопросы
Тема 2. Стратегический менеджмент промышленного бизнеса
2.1. Стратегическая мета-модель предприятия
2.2. «Оцифровка» стратегии или KPI
2.3. Стратегические инструменты для эффективного управления предприятием
Контрольные вопросы
Тема 3. HR-практики для промышленного предприятия
3.1. Методы управления
3.2. Стили управления
3.3. Модель Адизеса и типы руководителя
3.4. Hard skills и soft skills. Метакомпетенции
3.5. Инструменты для Soft skills руководителя предприятия
3.6. Мотивационные приемы
3.7. Способы мотивирования работников
Контрольные вопросы
Тема 4. Правильная коммуникация как фактор роста предприятия
4.1. Роль коммуникации в развитии предприятия
4.2. Принципы правильной коммуникации
4.3. Коммуникация с клиентами
4.4. Модели постановки и достижения задач
4.5. Обратная связь и участие работников в процессе принятия решений
4.6. Модели обратной связи
Контрольные вопросы
Тема 5. Основные понятия и категории промышленного маркетинга
5.1. Сущность и виды маркетинга
5.2. Отличия промышленного рынка от потребительского. Принципы промышленного маркетинга
5.3. Типология продукции промышленно-технического назначения
5.4. Функции отдела маркетинга
5.5. Типы организационных структур маркетинга
Контрольные вопросы
Тема 6. Концепция маркетинга-микс 4P
6.1. Базовая модель: маркетинг-микс 4Р
6.2. Товарная политика
6.3. Ценовая политика предприятия
6.4. Организация системы сбыта на промышленных рынках
6.5. Посредники на B2B-рынке и их характеристика
Контрольные вопросы
Тема 7. Медиапланирование и разработка медиа стратегии на рынке В2В
7.1. Сущность медиапланирования
7.2. Целевая аудитория B2B и медиастратегии
7.3. Каналы коммуникации B2B: SEO-продвижение
7.4. Каналы коммуникации B2B: email-маркетинг
7.5. Каналы коммуникации: еvent-маркетинг
7.6. Каналы коммуникации: SMM
7.7. Бюджет медиаплана
7.8. Метрики и аналитика медиаплана
Контрольные вопросы
Задания к зачету
Список источников

Отзывы

Все отзывы о книге Менеджмент и маркетинг В2В : практико-ориентированный учебник

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь или войдите

Отрывок из книги Менеджмент и маркетинг В2В : практико-ориентированный учебник

18 1.5. Функции менеджмента Функции менеджмента — это направления управлен-ческой деятельности для достижения целей. Рассмотрим следующие основополагающие функции менеджмента: 1. прогнозирование; 2. планирование; 3. организация; 4. мотивация, 5. координация; 6. учет, анализ и контроль; 7. регулирование; 8. коммуникация. Прогнозирование — это выявление и предвидение объективных тенденций, а также перспектив развития бизнеса, альтернативных путей этого развития и сроков их осуществления. Планирование — это определение цели и задач дея-тельности предприятия, разработка необходимых для этого методов и средств их решения, наиболее эффектив-ных в конкретных условиях. Организация — это распределение задач между ра-ботниками (подразделениями) и установление взаимодей-ствия между ними. Цель функции организации является формирование структуры предприятия и взаимосвязей между подразделениями. В современных условиях суще-ствует пять типов организационных структур предприятия: 1. линейно-функциональная; 2. проектная; 3. матричная; 4. дивизиональная; 5. бирюзовая. Заполните шаблон таблицы в Excel. По каждому типу оргструктуры рассмот-реть понятие, преимущества и недостатки. Привести схематичный пример оргструк-туры.

С книгой "Менеджмент и маркетинг В2В" читают